前言
又到年底了，一方面我们要开始对整个2021年度进行各种总结汇报，另外各公司也开始评估各部门的员工的业绩，为2022年的员工的升职加薪做好准备。
在这个重要时候，卖惨加薪是不可能的。如何去老板沟通升职加薪？
错误的谈判方式：
“老板！老板你看看我！我天天加班，996的工作，最苦的活总是我来干，我为公司付出了我的全部生活，你要给我加工资，否则我就不干了……
老板你不能这样！你今年必须要给我加工资了，我上有老下有小家里还还有个全职太太要养......老板？老板？”
正确的谈判方式：
“老板，你今天给我十万，明天我给你赚回一百万，你年给你给我在杭州安了家，明天我会努力让公司的业绩达到上市的指标！
所以任何成功的谈判和沟通，永远离不开两大核心：
1.你们说的是一个事，也就是你和你老板在同一个思维平台下进行沟通，你说的事情也就是他所关心的事情；
站在员工的角度，会常常想：我为公司立下了汗马功劳，结果才给我这点钱，甚至想，老板一年赚多少钱，我才赚多少，黑心钱都被老板赚去了。老板一点不考虑员工的辛苦付出。
站在老板的角度，会常常想：我看不出来你和其他员工有任何区别，我给你的工资已经够多了，有本事你跑到其他公司去试试，如果每个人都跑过来叫两下，我就给你涨工资，那公司还怎么发展？
所以，你要换位思考，既然涨工资加薪水是由老板决定的，那么你就要尽量用老板的思维去考虑问题，想好自己应该怎样去和老板谈判。
2. 要让对方觉得你能够给他带来更大的价值。
只有让老板觉得你能够给公司带来价值，那么加薪升职就会变更不再困难。你所需要做的就是与老板充分的沟通。
第一，用数据说话，展示你的业绩，显示你为公司创造了多少价值；
第二，同样也要用数据说话，展示你的计划，显示我未来计划给公司带来什么样的赢利。
所以，首先在申请涨工资加薪的时候，你要把过往的业绩和工作成绩整理清楚，尽可能每一个成果都和数据挂钩，让老板一目了然；
其次，对于技术人员来说，尽最大可能给把自己的工作成果通过标准化技术规范、做了多少项目、申请了多少专利等，用这些可衡量的结果和你的支持性工作挂钩，让老板能够认识到你的工作成果与你个人的价值。
1、了解公司加薪的平均幅度及升职的空间
知已知彼，百战百胜，在去老板谈判之前，一定要去了解过去部门升职加薪的情况，今年加薪的平均幅度，或者同行业的水平如何，并且根据过去的数据或同行业的水平进行估算，确定自己的期望的目标是多少。
2、谈部门的情况，老板对你工作的支持
这个在心理学上，就是先建立共情，能够站在老板的角度上，谈老板对你个人工作的支持，对团队的帮助。通过谈论过去的事情，建立共同的感情基础。
3、谈业绩、讲故事，让老板认可你在其中的贡献
在这里，非常重要的一点就是，尽量用数据来证明你的业绩，而不能够通过卖惨或是卖苦力，只有通过数据才能够说服老板，认可你的价值。
一旦老板认可你的业绩后，再谈其中的过程，其中的付出和努力，只有在这样的铺垫下，老板才能够真正开始站在你的角度去考虑问题。再谈升职加薪就会变得容易很多。
4、谈未来的规划与业绩，让老板看到你对公司未来的价值。
过去老板为了吸引员工，经常会给员工谈理解，谈未来，也就是所谓的画大饼。但是反过来说，员工也同样要给老板画蓝图，如果看不到蓝图，老板为什么会再给你加薪呢？
对于一个有能力、能规划、有思考的员工来说，相信老板也不会亏待你，只要他能够认识到你的价值，甚至是未来的价值，老板肯定会心甘情愿的给你升职加薪，赋予更大的责任与回报。
5、开始谈你的升职加薪的期望
前四步都是为了第五步进行铺垫，所以只要前四步你能够与你的老板达成共识，那么可能升职加薪的的沟通，只需要几分钟就能够达到你的目的了。毕竟对于老板来说，留住有价值的员工也是他们管理中的一项最重要的任务